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2019耗材試劑招標

文章出處:admin 人氣:發表時間:2019-03-07 13:29

2019,國家部委機構改革后,系列醫改政策落地正在加速!兩票制、醫保談判、按病種付費、公立醫院改革、醫療反腐、藥代備案等,將對醫藥器械行業、企業、市場帶來重大影響。企業該怎么看清大勢,做好戰略布局?

 

在醫療器械招標集采領域,2019諸多趨勢也已經明朗,如:

 

高值耗材省標目錄擴大,普通耗材、診斷試劑的省級采購成為趨勢。

 

省際聯盟正在考慮低值耗材全國大范圍招標,市級采購重心由普通招標轉為地市議價。

 

耗材診斷掛網品種不斷增加,省級聯動性強化,動態調整成為常態。

 

各省招采平臺兩票核驗在持續對接,中心城市GPO項目接連展開……

 

可以說,繼藥品之后,耗材試劑招標集采如火如荼,蘊藏的機遇與挑戰神秘莫測。新政策、新規則,將讓耗材試劑在醫院的產品格局發生天翻地覆變化!

 

無論是技術賣點驅動、還是人力隊伍鞭策,還是專家共識引領,再好的品種都面臨招標集采環節。因為招標決定賣價,商務決定回款,中標價直接影響銷售,間接影響術前選擇。

 

耗材試劑企業投標粗放管理,市場準入管理水平參差不齊,針對各地復雜多變的招標規則,有效開展政府事務、以助招標集采突圍?

 

如何應對目前的招標地方割據局面?如何獲得優勢中標價以打擊競品?總部如何駕馭各省,從四處救火轉向系統研究對策與系統建設?

 

招標局勢下,普遍以代理制生存的耗材試劑企業,如何應對正在來臨的兩票節制?

 

省區招商人員與代銷商應掌握哪些招投標的實操技巧、以保產品優價中票?代理人如何從標前切入廠家取得好產品資格?企業怎樣合規構建政府事務及專家網絡?

 

該怎樣從市場招標周期入手,從招標價博弈開始,在兩票制下規避風險、抓住機遇,做好開局?

 

此文關鍵字:2019,耗材,試劑,招標,全盤,設計,與,應對,策略,